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3 articles sélectionnés

Cours complet de marketing - Piton

Réduction de son équipe de vente

Couverture géographique plus dense

Régulation des ventes grâce au stockage des intermédiaires

Financement plus souple de la production

Baisse des frais de facturation et de transport

Risque de constitution d'un écran avec le marché cible

Perte des contacts avec les détaillants

Infidélité des grossistes

Dépendance vis-à-vis des grossistes

Pression sur...

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Thèmes liés : prix de vente d un produit / vente d un produit / vente produit nature plus / vente de produit frais a domicile / prix vente mise valeur produit

Cours complet de marketing - Piton

Achat internet

La publicité selon le cycle de vie du produit

La publicité de lancement : prépare le marché et s'adresse surtout aux innovateurs, à ceux qui font la mode,

La publicité de conquête du marché : quand le produit décolle et qu'il faut occuper un maximum de terrain,

La publicité d'entretien et de fidélisation : il s'agit de lutter contre l'infidélité...

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Thèmes liés : vente produit d'entretien industriel / vente produit d'entretien / vente produit d entretien / prix de vente d un produit / vente d un produit

Cours complet de marketing - Piton

Objectif de volume de vente / de pénétration

Cette méthode doit entraîner, grâce aux économies d'échelle, des réductions de coûts. Il s'agit donc d?un prix de pénétration. Le prix est plus bas que celui de la concurrence directe et doit être dissuasif face à cette concurrence. Il sera fonction de l'élasticité de la demande par rapport aux prix.

On veut toucher une...

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Thèmes liés : prix de vente d un produit