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4 articles sélectionnés
Définition : Vente par réunion » Définitions marketing
Ecrit par B.Bathelot , mis à jour le
15 mai 2015
Glossaires : Techniques et forces de vente
La vente par réunion est une forme de vente réalisée par des particuliers « ambassadeurs » qui invitent un cercle d'amis ou...
Thèmes liés : vente en reunion a domicile tupperware / reunion vente a domicile / vente a domicile tupperware / vente a domicile
Définition : Vente directe » Définitions marketing
La vente directe peut être choisie pour se réapproprier les marges (petits exploitants agricoles) et / ou pour mieux contrôler la distribution (image, SAV). La vente directe peut être le mode exclusif de distribution ou n'être qu'un des modes ou canaux de distribution utilisés.
Apple utilise par exemple la vente directe dans ses points de ventes mais également la distribution sélective chez des distributeurs agréés . La vente directe peut également se faire par tournées, par une force de...
Thèmes liés : federation de la vente directe / ventes directes
Définition : Vente additionnelle » Définitions marketing
Ecrit par B.Bathelot , mis à jour le
1 décembre 2016
Glossaires : Techniques et forces de vente
La vente additionnelle consiste à vendre un produit complémentaire ou supplémentaire à celui initialement acheté ou voulu.
La vente additionnelle peut être prise en charge par un vendeur / conseiller, se faire par cross-merchandising en grande distribution ou être provoquée par un système de recommandation produit en e-commerce.
Il existe deux formes de vente additionnelle.
La première correspond au cas où le produit vendu en plus...
Thèmes liés : vente d un produit / vente de produit de bien etre
Définition : Fiche produit » Définitions marketing
Les fiches produits élaborées par un fabricant, leurs structures et leurs contenus jouent un rôle clé dans la distribution des produits. Elles sont notamment particulièrement importantes pour les distributeurs susceptibles de les utiliser dans le cadre de leurs catalogues e-commerce ou pour des catalogues...
Thèmes liés : fiche produit vente
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