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Méthode de vente-Entretien de vente - La règle des 4C ...
Entretien de vente - La règle des 4C Convaincre
Convaincre : réponsesaux questions que vous vous posez
1 Quelle place accorder à l'argumentaire ?
La phase convaincre qui va de pair avec l'argumentation, représente au moins 40 % du temps de l'entretien. Un but : satisfaire le besoin du client au mieux de ses intérêts... mais en cherchant à ménager les vôtres ! Comme on le martèle en...
Thèmes liés : vente produit d'entretien maison / vente produit d'entretien / vente produit d entretien / prix de vente d un produit / vente d un produit
Dossiers Pratiques-10 astuces pour trouver le commercial ...
Dossiers Pratiques
10 astuces pour trouver le commercial de vos rêves
Sur quels critères se baser pour juger de l'adéquation d'un candidat avec le profil requis? Quels sont les comportements qui doivent attirer votre attention durant l'entretien d'embauche d'un vendeur? Voici quelques «tuyaux» pour accroître vos chances de repérer la perle rare.
1 Situez vos attentes à un niveau...
Thèmes liés : vente produit d'entretien / vente produit d entretien / redaction d un travail de recherche / motivation pour une recherche de travail d ete / recherche d un travail
Dossiers Pratiques-Comment travailler avec un agent ...
Comment travailler avec un agent commercial
Lame Tréhorel Action Commerciale N°305
Vous avez recours à un ou plusieurs agents commerciaux : ne passez pas à côté de leur potentiel ! Ces commerciaux externes, payés à la commission, peuvent donner beaucoup d'eux-mêmes. A condition que vous respectiez leur indépendance tout en sachant les intégrer dans votre...
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Les clauses du contrat de travail d'un VRP
Jean-Marie LEGER, Didier Lefebvre Action Commerciale N°285
Le VRP (voyageur, représentant, placier) est un commercial qui exerce une activité de représentation et de prospection pour le compte d'un employeur unique (VRP à carte unique ou VRP exclusif) ou de plusieurs employeurs (VRP multicarte). Voici les clauses impératives...
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